[课程试听]

参加对象
    公司营销总监、营销经理、主管、大客户经理、区域经理以及愿意提升自己的人士.

为什么您应该参加本培训
  市场、销售计划的流程包含哪些关键因素和指标？
  在销售运作的过程中，怎么才算真正做到把控全局，而不是让某些“神通广大”的业务员作了“私单”；
  经验非常丰富的经理、主管，你的经验是否系统化了呢？
  新的年度，你是否对明年的业务计划有了更加清晰的策划呢？

授课顾问介绍
    授课顾问 陈先生
    南开大学营销管理硕士，新加坡国立大学管理学博士，美国哥伦比亚大学访问学者。曾在企业担任市场总监，从事实际市场营销企划和运作，现为三家公司的高级营销管理顾问和营销培训师。同时还在北大、对外经贸大学、北航、北京工商大学等对MBA、营销研究生授课。既有从事企业实战营销经验，又有深厚的营销理论功底。所做营销培训的企业包括：海尔集团、 LG电子、香港麦科特集团、中国联通、海信集团、杭州东方通讯、北京移动通讯公司、湖南正泰集团、内蒙古伊犁集团、大庆石油有限责任公司、大唐电讯、中国兵器工业集团公司、中国机械进出口总公司、中国仪器进出口总公司等。

您通过本培训的收益
  掌握销售计划制定的流程和方法，为明年业务计划的制定打下良好的基础；
  学会计划的控制与调整管理的方法；
  了解销售流程优化的方法，为明年的销售业绩提升打下坚实的基础；

课程知识结构
    一、 市场、销售计划制定的流程
        1、 市场营销计划的过程；
        2、 市场分析
        3、 市场增长点
        4、 营销策略
        5、 营销预算
        6、 销售预测
        7、 销售配额
        8、 销售目标
        9、 销售计划种类
    二、 市场计划的运作
        1、 市场计划的策划3C模式；
        2、 策略性方案
        3、 实施控制过程
        4、 计划的控制与调整管理方法
    三、 销售计划的运做
        1、 销售计划的运作两种方式
        2、 销售预测的实施
        3、 销售计划分解
        4、 销售计划与销售流程优化
        5、 销售计划与销售过程管理
        6、 销售计划检讨会议
        7、 如何通过销售计划改进销售绩效