[课程试听]

参加对象：
    市场总监、营销总监、经理、产品经理、大客户经理、渠道经理以及愿意提升自己能力的人士。

为什么您应该参加本培训：
  面对着广阔的市场，怎么能够准确的把握好市场发展的方向？
  怎样进行客户细分？怎样把产品的生命周期与目标市场进行对接？
  产品的多层定位是从哪些地方体现出来的？
  为什么目标市场设定好了还要进行变动和转换？

授课顾问介绍：
    授课顾问 刘先生，中国著名实战型培训专家，TMA 国际系统训练创办人兼首席教练，现任北京知讯力企业管理咨询有限公司总经理，连获五届台北市演讲比赛冠军，其讲课生动幽默，感染力强，授课方式采用了案例分析、知识讲授、角色扮演、游戏、问题研讨，引发学员自身想象力、创造力，使学员产生由内而外的改变。
    ◆ TMA国际系统训练创办人                        ◆ 2004当选21世纪首届国际十大培训师
    ◆ 2002当选首届中国十大杰出培训师               ◆ 2004当选中国TOP100金牌管理咨询师
    ◆ 中国首届培训高峰论坛应邀嘉宾                 ◆ 第三届学习型组织成功论坛应邀演讲嘉宾 
    ◆ 中国培训博览会暨中国培训价值论坛受邀嘉宾     ◆ 中国首届人力资源论坛应邀嘉宾
    ◆ 中央台《对话》栏目，“压力管理与人际关系”应邀嘉宾
    ◆ 第二届策划师年会当选培训界十大领袖人物

您通过本培训的收益：
  掌握目标市场营销的基本策略和方法；
  了解目标市场与产品定位的有机转换的方法和策略；

课程知识结构：
    第一单元：目标市场
        一、市场营销过程中基本核心概念
            （一） 需要、欲望、和需求、产品、价值、满意和质量、市场、市场营销
            （二） 现代市场营销系统中的主要行为和主要势力
            （三） 未来的营销的变化与挑战
            （四） 市场营销过程
                1、 目标消费者：市场细分、目标市场选择、市场定位
                2、 设计营销组合的4P
            （五） 如何建立有效的营销体系
        二、目标市场策略
            （一）制定竞争目标
            （二）追踪顾客需要
            （三）选择目标市场
            （四）明确竞争优势
            （五）寻找最佳结合点
    第二单元：产品定位
        一、产品定位理论
            （一）定位理论
            （二）定位步骤与定位法宝
            （三）如何吸引顾客：功能定位
            （四）物有所值的服务与承诺：价格定位、广告定位
            （六） 产品再定位策
        二、产品定位策略与实践
            （一）市场竞争的优势概念产生的客观要求与内涵分析
            （二）如何制订出奇制胜的营销策划
            （三）研究市场以驾驭市场
            （四）企业文化制胜及塑造企业灵魂