课程大纲： Curriculum

    ²        客户金字塔

                Pyramid of Customer

    ²        大客户采购程序分析

                Analyzing of major account purchase  procedure

    ²        标书撰写

                Caption composing

    ²        购买者压力分析

                Analysis pressure of purchaser

    ²        三种典型的购买类型

                Three classic purchasing types

    ²        掌握大客户需求决策分析 

                Decision-making analysis of major account  demand

    ²        大客户的支付能力分析

                Paying capacity analysis of major account

    ²        大客户购买心理和行为分析

                Purchasing psychology and behavior analysis of major account

    ²        销售战略中的大客户计划

                Major account plan of sales tactic

目标学员： Target trainees

    需要提升大客户销售技巧的销售经理、销售主管以及销售代表。